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医疗器械工业黄金十年已至,如何精准入局就看这一步

本文摘要:医疗器械市场的黄金10年近年来,随着我国医疗器械技术自主创新能力逐步提高,配套供应链走向成熟,以及医养联合、分级诊疗、优质医疗资源下沉等医改政策的推动,我国医疗器械行业全面进入高速生长期。2018年我国医疗器械市场规模到达5250亿元,比2017年的4450亿元增长750亿元,增长率靠近18%。海内医疗器械市场规模增速远高于全球,成为仅次于美国的全球第二大医疗器械市场。

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医疗器械市场的黄金10年近年来,随着我国医疗器械技术自主创新能力逐步提高,配套供应链走向成熟,以及医养联合、分级诊疗、优质医疗资源下沉等医改政策的推动,我国医疗器械行业全面进入高速生长期。2018年我国医疗器械市场规模到达5250亿元,比2017年的4450亿元增长750亿元,增长率靠近18%。海内医疗器械市场规模增速远高于全球,成为仅次于美国的全球第二大医疗器械市场。互联网医疗行业本就是一片蓝海,阿里巴巴、、百度、华为等工业巨头纷纷涉足医疗康健领域,开始先手结构互联网医疗平台。

在互联网医疗工业庞大的商机眼前,未来将会有更多的企业向医疗市场进军。医疗器械作为医疗行业的一个重要组成部门,随着医疗器械市场需求的急剧扩张,医疗器械工业进入“黄金十年”。医疗器械行业一帆风顺下的暗礁1.医改政策连续推进,医疗器械市局面临洗牌2018年医药“两票制”已经落地生根,只管许多人曾不看好该政策的实施,从各级医院稳定落实这一政策的力度来看,国家在医疗革新的刻意坚定不移。

随着“取消医械耗材加成”和“耗材配送商遴选必须执行‘两票制’”这两项政策的逐一落实,医疗器械正在历经与医药类似的招标采购及渠道厘革。医械及耗材的革新对行业的打击之大是毋庸置疑的。对供应商来说,销售渠道压缩,空间变窄,缺乏竞争力的产物将被市场淘汰;对中小署理商来说,实力强硬的一级署理掌握着供应链的绝对主动权,为制止出局必须加速转型;对采购端巨细医院来说,产物市场价钱的透明化和采购流程的优化将极大降低采购成本,促进医疗资源合理分配。

2.信息差池称、模式单一是医疗器械行业的痛点和毛病从总体上看,整个医疗器械供应链是偏向臃肿的。上游供应商、中游经销商和下游采购端关键节点之间信息流不能实现互联互通,获得信息之间差池称,导致各个环节之间泛起人力、物力等成本浪费,大大增加相同成本。

例如, 采购商在产物成本核算上,配套耗材种类多、批量小,返工与保修频繁,成本核算费时艰苦,难以准确核算成本。在医疗器械市场赛马圈地的历程中,各家纷纷抢占医院资源、渠道资源、流量资源,却没有注重与金融机构和物流公司开展战略互助,致使大多企业营销模式单一,增值服务缺乏,围绕相同的市场大家挤作一团相互倾轧,倒霉于医疗器械供应链的良性生长。公共医采网B2B模式如何乘风破浪?1. 医采电商平台+供应链金融服务将供应链金融运用于医疗器械行业,就是指依托于整个医疗行业供应链对某家医疗器械企业或链上其它多家企业提供全面金融服务,以保持链上焦点企业及上下游企业“产—供—销”模式的稳定温顺畅运转,降低整个供应链运作成本,并通过金融资本与工业经济的互助,构筑金融机构、企业和供应链互利共生、稳定生长的工业生态。

在这一模式中,公共医采网平台衔接包罗供应商、采购端、金融机构、第三方物流在内的工业链各方,为医疗工业链上下游企业提供基于生意业务业务数据的贷款融资服务。在风险规避方面,平台先期积累的海量生意业务数据,能够为金融服务提供决议支持,好比增信、生意业务真实性背书、风控等。以数据作为基础,风控为焦点,联合医疗器械工业链运营特点,为品牌厂家、中小经销商、医疗终端针对性设计金融产物,解决企业资金流动性问题,减轻资金运作压力。

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从而全面提高企业一体化的服务水平和供应链各成员之间的运行效率。2. 一站式医疗器械及耗材在线生意业务服务“如果一个企业只知道销售自己的产物,而不能为此提供金融、维修调养、操作等服务的话,肯定销售不外有"一站式服务"这样的企业。”一站式服务,即销售到售后的所有服务的集成、整合。在互联网这个追求高效益的时代,要规避被同行竞争对手取代的风险,通过提供一站式服务来增加客户黏性是行之有效的手段。

公共医采网依托互联网大数据、云盘算和人工智能等互联网模式手段,致力于为医疗工业提供一站式医疗器械及耗材采购整体解决方案。构建了集在线生意业务服务、支付结算服务、供应链金融服务、物流配送服务、数据信息服务、外洋直采服务、医疗仓储服务于一体的全工业链生态服务体系。

3. 整合医疗器械行业上下游产物资源,构建垂直B2B互联网平台在国家不停深化医疗革新与工业互联网转型的大情况下,医疗工业传统的商流、物流、信息流、资金流各自独立的闭环将逐渐被打破重组。就现在市场上1.5万家生产厂商、18万家经销商以及100万家医疗机构而言,一个通过重度垂直整合医疗器械上下游资源,以提高行业的生意业务效率,降低生意业务成本的B2B电商平台是炙手可热的。公共医采网通过互联网建设供应商和采购端(各巨细经销商和医院)终端数据库,买通信息壁垒,抓住医改政策重点,构建垂直B2B互联网平台。资助客户实现精准营销,提升整个行业产物的流通率和生意业务率。

4. 赋能下层医疗,为下层医疗疏通市场渠道中国医疗行业正处于一个庞大的厘革时期,为加速推进下层医疗服务体系建设,“推进分级诊疗建设”、“医养联合”、“家庭医生签约服务”、“推进医联体建设”等医改新政频出,优质医疗资源下沉下层趋势清朗。随着5G高速率、低延迟、高容量时代的到来,下层医疗市场不再是远离工业焦点,难以高效连通的末了。

经由赋能的下层医疗工业将迎来黄金10年。公共医采网使用互联网技术,将优质资源下沉,赋能于终端,赋能于为其提供配送和物流服务的商业公司,赋能于有渠道治理、品类营销需求的区域经销商,甚至赋能于医疗器械厂家,与工业链一起做好下层医疗市场的医械流通和终端服务,提高下层市场医疗器械供应效率,改善下层医疗条件,为下层住民提供更好的医疗服务。5G时代下的互联网,信息爆炸式增长,局势瞬息万变。没有哪家企业能在浪潮中稳坐钓鱼台,墨守陋习和偏安一隅只能迎来被淘汰的运气,革新创新才是这个时代的主旋律。

公共医采网将贯彻互联网思维,紧抓互联网营销本质,借力大数据运营与人工智能,整合散乱的医疗工业链资源,构建以信息流、资金流、商流和物流四流合一为载体的医疗供应链生态闭环,全力打造万亿级医疗工业生态圈。往期精品原创文章推荐:“取消医用耗材加成”医疗器械B2B电商平台或成最大获益者?。


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